旅行社客源 旅行社客源市场调查
导读：旅行社客源 旅行社客源市场调查 1. 旅行社客源市场调查 2. 旅行社客源市场调查报告 3. 旅行社的客源市场 4. 旅行社客源市场分析 5. 旅行社市场调查报告 6. 旅行社客源市场调查工具 7. 旅行社客源市场调查问卷 8. 旅行社的市场调查
1. 旅行社客源市场调查
找往你们景区发团多的旅行社，或者你们当地的地接社，找他们省内的或者国内的计调，也叫操作，找他们谈就可以。
多数都已经有了合作伙伴，也就是景区内的其他宾馆，那就看你怎么谈了，给旅行社什么价格。
能不能在保证旅行团质量的前提下更大地提高旅行社的利润，如果能多赚钱他们当然愿意和你合作。
2. 旅行社客源市场调查报告
影响旅行社市场定位的因素有旅游资源的类型，旅游者的年龄段，交通基础设施完善情况，客源市场的远近。
3. 旅行社的客源市场
根据你的问题，你的旅行社属于地接社，或者旅行社的地接部门。以下是个人的一些见解，如果有哪里说得不够完整或者不对的欢迎指出来，相互交流。
一天游：主要针对周边城市，首先要去了解同行推出的线路，在同行的线路上进行改进，不能一样，因为一样了就很难推出去。路线分纯玩和购物，一般很少纯玩的一天团这里不细说，纯玩就是价格的比拼但是服务和内容不能下降，纯玩团就是纯利。下面主要讲的是购物团，首先寻找合适的购物店，谈妥人头的价格，一般购物店有两种合作模式，人头加普通分成，或者无人头高分成，一般旅行社选择前者，风险不大。餐：选择最便宜的餐厅，一般做团餐的都有便宜的餐的。景点：一般选择免费的，或者费用比较低的，适合你所推的人群看的，一般是老年人。现在很多人都比较讨厌这种购物团，也对景点不感兴趣，也可能来了很多次。那可以送礼物，容易一些生活必需品，比如鸡蛋，糖，油，鸡鸭鹅都可以，这要看自己的采购渠道，有些旅行社路子广的，电话卡，洗衣机，电冰箱等等都可以送。出去的价格一定要有吸引力。把上面的东西组合在一起，计算成本！自己的成本没有车费，所以每个人的成本基本是固定，如果想人多过来，就需要旅行社拼价格，给组团社的价格低，她们就会收到更加多的客人！注重自己的卖点是什么，价格礼品等，现在很多老人都是贪小便宜的，让他出个二三十块钱，可以坐车出去玩，还有吃的，还送一堆礼物，还是有吸引力的。购物是赚钱重点。
两天游：也分纯玩和购物，按照自己当地的特色去组合景点，最关键还是价格，如何拿到价格低的门票，可以与景点谈，有很多中方法这里就不一一说了，住就找性价比高得酒店，或者当地知名酒店拿到相当优惠的价格。餐方面可以推一些特色的餐，也可以去一些路段不怎么好的餐厅，有些餐厅白天的生意不怎么好，这可以展开合作，价格不一定高。两天团针对周边城市，你推出去行程一定要多自己的卖点，要与别人的不同，但是不能因为低价而忽视了质量！
三天或者三天以上团，这些团一般以外省或者距离本地比较远的城市为主。一般都是跨市，甚至跨省的团。还是行程上的特点吧，一般这的地接社都比有能力了，可以自己或者与他人合作承包一些景点，餐厅，酒店来做。也可把一些机位买下来，等一系列的手段降低自己的成本。
先说这么多了，还有很多想说的，文笔不行，好久没有打过这么多字了！希望各位看官多多包涵！
4. 旅行社客源市场分析
随着星级酒店的不断兴建，客房数量急剧增加，过去客户需要过一条江才能找到称心如意的星级酒店，而今，环顾四周，星级酒店林立，部分酒店的品牌效应已经深入人心，价格博弈型客户东跳西窜，在此种市场形式下，许多酒店高层对酒店现有的营销普遍感到缺少对策，与此同时，市场竞争展现出其 残酷性不少酒店业绩开始出现停滞，甚至开始有下滑的趋势。
酒店营销的关键是酒店渠道分销策略。正所谓做生意就是做渠道，怎样在稳固现有酒店营销渠道的同时，增强对客户的吸引力，进而开拓全新的客户群体，提升酒店业绩，是提升酒店营销水准的重要一环。
我认为酒店的营销渠道可以分为四大部分
一、旅行社，旅行团队
目前旅行团队在酒店的客源市场上，已经占有了重要的份额。撇开房价不谈，旅行社的团队能为酒店输送大量的客源，无论国内外都如此。因为旅行社订房具有数量大，连续性强的特点，故而对酒店去住率的拉动效应十分明显
二、网络订房
酒店营销有许多不同的分销渠道，其实这与客户自身的预订偏好和习惯有关。随着网上订房的兴起，许多客户慢慢习惯于网上订房，虽然网上订房的总量仍然不大，但增速十分迅猛
三、协议客户，大客户
协议客户和大客户是酒店的顶梁柱。很多酒店的主要收入来源是到位协议客户，这部分客户主要是当地重要的大型国有企业，跨国公司和政府部门，而这部分客源，也是各家酒店争夺的焦点
四、商务散户
商务型散户和旅行社客源不同，它没有明显的淡季和旺季之分，一年四季，只要有商务应酬，在酒店就会见到商务穿梭者们的身影。商务散户的高端属性决定了他们不会因为2杯茶被酒店收了100块而念叨一下午，因为价格并不是他们考虑的第一因素，舒适的商务旅途，才是他们关注的首要问题，温馨的入住体验，也是他们追求的目标，所以他们是酒店价格的调节阀，在他们身上，酒店往往可以获得可观的利润率，如果酒店散客比例上升，不仅提升了酒店的整个房价体系，还会增强酒店对旅行团队的议价能力和叫板砝码。
5. 旅行社市场调查报告
首先，应具备的条件： 一，拥有固定的营业场地。
二，必要的办公设施。即：电话、传真机、电脑、打印机等等。三，拥有旅游部门颁发的持证人员，总经理一人；部门经理一人；导游员二人；助理会计师一人。四，注册资金 按照规定开办国内旅行社需注册金30万元；开办国际旅行社需注册金不少于150万元。五，缴纳质量保证金。国内旅行社10万元； 国际旅行社办理入境业务60万元；办理出境业务100万元。六，开办申请 开办国内旅行社 需向地市一级旅游管理部门提出申请，经审查同意后，上报省旅游管理部门批准。开办国际旅行社 需向地市一级旅游管理部门提出申请，经审查同意后，上报省和国家旅游局批准。七，开办旅行社，需提交的文件 1、开办旅行社申请书； 2、设立旅行社的市场调查报告； 3、旅行社章程 4、旅行社经理、部门经理履历表及资格证书（复印件），导游人员的资格证书（复印件）； 5、银行开户注册会计或审计事务所出具银行出资证明； 6、营业固定场地的房产或租赁证明； 7、旅行社人员名单； 以上材料准备齐全之后就可以到旅游局主管部门提交申请，经审核同意后由旅游局上报省旅游局主管部门；属于开办国际旅行社的，需由省旅游局上报国家旅游局批准。当你拿到省旅游局办法的《旅游经营许可证》之后，凭此就可以到当地工商部门领取《法人营业执照》，至此，就可以开张营业了。6. 旅行社客源市场调查工具
同业批发或者直客，如果你的旅行社规模不是很大的话，那还是建议做散客的好，和市场上几家社一起多联系联系，有客源暂时先是只能参加散客拼团。
7. 旅行社客源市场调查问卷
相信是会有前景的。因为社会是向前发展的，人 们生活水平会不断提高，对旅游服务质量要求也会越来越高。私人定制能够最大限度地满足个性需求，自然会有良好的发展前景。
而目前国内通行的两种旅游模式，都不能完全解决既能轻松愉快旅行又不用自己操心费神的问题。
一种是与旅行社签合同跟团游。这种模式的好处是参团者不用自己操心。但这种模式的弊端是旅游体验感差。普遍表现在：匆匆赶行程，进购物店，用餐差，另加自费项目等。既便有些标纯玩的，还是变相让游客进店或在车上售卖价实不副的商品。如果游客不买，要么给脸色，要么话难听。结果总体算下来，游客钱没少花，景没看好，饭菜质量差，心情不愉快。这种模式如不认真改革，将会越来越失去市场。
另一种模式是自由行，由于有了许多跟团游的教训后，现在许多人特别是年轻人采取了自由行的方式。自由行最大的好处，是在可能的条件下基本做到随心所欲，观景美食休闲等体验都不错。而且花费总算账下来，甚至比参团的同类游还节省。但稍微麻烦的是要花费一些精力去做攻略，吃住行游都要自己操心，如果是出国还涉及自办手续以及语言交流的障碍。所以适合年轻人特别是文化程度较高的人群。目前普通中老年人选择这种方式的还相对较少。
而如果是采取私人定制的方式，它能根据客户的需求给出优化方案，帮助用户实现符合客户特色需求的出游目标，最大限度地让顾客在轻松愉快中完成旅游行程。但它的费用肯定会比旅行社参团或自由行高些，所以适合有一定经济实力的人群选择。但随着人民收入水平的不断提高，相信选择这种出游方式的人会越来越多，所以它的发展前景还是可观的。
8. 旅行社的市场调查
一，拥有固定的营业场地。
二，必要的办公设施。即：电话、传真机、电脑、打印机等等。
三，拥有旅游部门颁发的持证人员，总经理一人；部门经理一人；导游员二人；助理会计师一人。
四，注册资金 按照规定开办国内旅行社需注册金30万元；开办国际旅行社需注册金不少于150万元。
五，缴纳质量保证金。
国内旅行社10万元；
国际旅行社办理入境业务60万元；办理出境业务100万元。
六，开办申请
开办国内旅行社 需向地市一级旅游管理部门提出申请，经审查同意后，上报省旅游管理部门批准。
开办国际旅行社 需向地市一级旅游管理部门提出申请，经审查同意后，上报省和国家旅游局批准。
七，开办旅行社，需提交的文件
1、开办旅行社申请书；
2、设立旅行社的市场调查报告；
3、旅行社章程
4、旅行社经理、部门经理履历表及资格证书（复印件），导游人员的资格证书（复印件）；
5、银行开户注册会计或审计事务所出具银行出资证明；
6、营业固定场地的房产或租赁证明；
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